Est\u00e1 com dificuldades de posicionar a sua empresa e seus produtos ou servi\u00e7os no mercado? N\u00e3o se preocupe! Existem quatro elementos essenciais para criar estrat\u00e9gias de marketing bem sucedidas, mais conhecidos como os 4 P\u2019s do Marketing.<\/p>\n\n\n\n
Nesse artigo, voc\u00ea entender\u00e1:<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m conhecidos como Mix do Marketing, os 4 P\u2019s s\u00e3o conceitos difundidos por Philip Kotler, um dos maiores especialistas em Marketing, e se referem aos seguintes elementos:<\/p>\n\n\n\n
Esses pontos s\u00e3o extremamente importantes para construir estrat\u00e9gias bem direcionadas para o p\u00fablico-alvo e, consequentemente, aumentar as vendas da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
E, agora? Como podemos utilizar esses fatores na pr\u00e1tica?<\/p>\n\n\n\n
O produto \u00e9 a parte central de qualquer neg\u00f3cio, \u00e9 aquilo que a sua marca tem a oferecer para o mercado. Dessa forma, \u00e9 importante pensar em todos os aspectos que constituem o produto e analisar sua viabilidade no mercado.<\/p>\n\n\n\n
As principais caracter\u00edsticas do produto que voc\u00ea precisa se observar s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, para entender se o seu produto atende as necessidades dos clientes e do mercado, o gestor pode se perguntar:<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 importante ressaltar que para chegar no produto ideal \u00e9 preciso test\u00e1-lo constantemente e corrigir os pontos fracos que forem observados.<\/p>\n\n\n\n
Para conseguir as respostas sobre o seu produto, \u00e9 preciso conhecer bem o seu p\u00fablico e realizar pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o. Dessa forma, vale ressaltar que \u00e9 importante o empreendedor estar sempre disposto a aprimorar e inovar o seu produto de acordo com as exig\u00eancias do mercado.<\/p>\n\n\n\n
Aten\u00e7\u00e30! Esse P do Marketing tem o nome produto, mas tamb\u00e9m pode ser aplicado para servi\u00e7os!<\/p>\n\n\n\n
Precificar bem o seu produto \u00e9 essencial para que o seu neg\u00f3cio tenha sucesso n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n
Afinal, um pre\u00e7o muito baixo pode ser arriscado para a sa\u00fade financeira da empresa, visto que pode causar a falta de caixa para pagar as obriga\u00e7\u00f5es. Por outro lado, um pre\u00e7o muito elevado, discrepante com a realidade do mercado, pode afastar os consumidores, pois podem encontrar produtos semelhantes mais baratos.<\/p>\n\n\n\n
Mas quando se pensa em fixar um pre\u00e7o, o que muitos empreendedores pensam s\u00e3o os c\u00e1lculos dos custos financeiros e operacionais, os investimentos em mat\u00e9ria-prima e a margem de lucro desejada para a empresa.<\/p>\n\n\n\n
Sem d\u00favida, tudo isso \u00e9 essencial, por\u00e9m existem outros aspectos que tamb\u00e9m precisam ser ponderados, como:<\/p>\n\n\n\n
Talvez o aspecto mais importante em rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o \u00e9 entender qual \u00e9 o valor agregado que seu produto traz para o seu cliente. Algumas marcas s\u00e3o capazes de criar valor sobre seus produtos ou servi\u00e7os ao ponto de cobrar um pre\u00e7o mais alto que a concorr\u00eancia, pois os clientes est\u00e3o dispostos a pagar mais pela experi\u00eancia de adquirir o produto. <\/p>\n\n\n\n
A Apple<\/a> \u00e9 o exemplo perfeito disso. A empresa chega a ter uma margem de lucro de mais de 60% em determinados produtos e, mesmo assim, mant\u00e9m um n\u00famero de consumidores fi\u00e9is. Al\u00e9m disso, \u00e9 uma das marcas mais desejadas do mundo, ou seja, muitas pessoas que n\u00e3o t\u00eam condi\u00e7\u00f5es de comprar da Apple ainda, ir\u00e3o comprar assim que tiverem oportunidade no futuro. Isso ocorre devido ao posicionamento da marca e o valor intang\u00edvel que o produto possui, visto que trazem a sensa\u00e7\u00e3o de status aos clientes.<\/p>\n\n\n\n A pra\u00e7a \u00e9 o ponto de venda, ou seja, a localiza\u00e7\u00e3o da sua loja e o ambiente que os clientes ir\u00e3o para comprar o seu produto. Nesse P, \u00e9 preciso ser estrat\u00e9gico para facilitar o acesso dos clientes para realizar a compra.<\/p>\n\n\n\n No caso das lojas f\u00edsicas, podemos analisar os seguintes fatores:<\/p>\n\n\n\n Com o surgimento da internet, a pra\u00e7a tamb\u00e9m cresceu no ambiente digital. Nos dias atuais, comprar produtos pela internet se tornou mais comum do que nunca. Dessa forma, plataformas como sites, aplicativos ou redes sociais podem ser considerados pra\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n No meio digital, a pra\u00e7a precisa ser estrat\u00e9gica e observar os seguintes elementos:<\/p>\n\n\n\n Ademais, \u00e9 imprescind\u00edvel que a pra\u00e7a do seu neg\u00f3cio seja a mesma pra\u00e7a do seu cliente. Ou seja, voc\u00ea precisa ter conhecimento sobre os gostos e os comportamentos do seu cliente para oferecer a melhor experi\u00eancia de compra poss\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n A Amazon<\/a>, a marca mais valiosa do mundo, \u00e9 destaque em oferecer a melhor experi\u00eancia ao cliente. Com canais de distribui\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gicos e preocupada com o atendimento ao cliente, \u00e9 capaz de realizar entregas de produtos r\u00e1pidas e pontuais no mundo inteiro.<\/p>\n\n\n\n Muitas pessoas associam promo\u00e7\u00e3o a express\u00f5es como \u201cPromo\u00e7\u00e3o rel\u00e2mpago: tudo pela metade do pre\u00e7o\u201d. Por\u00e9m, isso se trata de uma oferta ou desconto.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, esse P do Marketing se refere ao posicionamento e a divulga\u00e7\u00e3o de um produto no mercado. Desse modo, a promo\u00e7\u00e3o busca por estrat\u00e9gias que estimulem a demanda pelo produto no mercado.<\/p>\n\n\n\n Existem v\u00e1rios meios poss\u00edveis para se divulgar um produto no mercado, mas \u00e9 importante ressaltar que o melhor formato vai depender do tipo de publicidade que o seu p\u00fablico-alvo est\u00e1 acostumado a consumir. Como exemplo, podemos citar as redes sociais, an\u00fancios na internet, outdoor, propaganda em TV e venda direta como alguns meios de divulga\u00e7\u00e3o mais utilizados.<\/p>\n\n\n\n O empreendedor que busca trazer as melhores estrat\u00e9gias de promo\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m precisa ter ci\u00eancia dos seguintes aspectos:<\/p>\n\n\n\n Certamente, a linguagem utilizada nas campanhas publicit\u00e1rias de uma marca v\u00e3o mostrar para o p\u00fablico quais s\u00e3o os valores e diferencias da marca e por que vale a pena comprar dela.<\/p>\n\n\n\nPra\u00e7a<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Promo\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n